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为什么你的直播转化率低?5分钟了解双11直播玩法

重点提炼:

1、淘宝APP首页将在10月,双11种草期为直播新增一级入口,原有入口继续保留。这一新入口将为直播带来亿级公域流量,也是直播间召回粉丝的新阵地。

2、商家今年双11前要着重用好“看点(单品直播讲解「看点」点此了解)”功能,为自己的尖货(活动商品、预售商品)打好看点,以实现内容的全域分发种草。

3、今年淘宝直播会为商家提供组合购、预热期惊喜任务(先领红包再完成购物任务)、单品红包等拉升客单价的工具,商家可以把握机会。

4、今年淘宝直播会和双11的主营销玩法进行突出,接入前N玩法和会员挑战赛,促进转化

5、在双11期间商家购买的所有流量资源,都将享受一定比例的返还优惠。商家从站外引入的流量,也会得到平台按比例的站内流量加持。

6、淘宝直播升级原V任务平台为全新的内容商业化平台“热浪引擎”,能够实现线上选品、线上招商、线上匹配达人主播,为商家和主播提供双向的撮合交易,可以选择纯佣合作,或坑位费按比例结算等合作方式。

9月17日,淘宝直播举行了一场面向商家的生态大会。会上,淘宝直播事业部负责人程道放首次亮相,并公布了今年双11的三大新举措。新入口、新产品、新投入

首先,除了淘宝直播原入口,淘宝首页将为直播新增一级入口,为消费者提供沉浸式直播观看体验。目标是吸引用户对直播进行回访;而原有入口进入后还是双列流形式,是打造用户发现心智。从内容上看,首页一级直播入口中的分发内容的门槛也更高,符合淘宝直播基础规范规则的V3层级及以上主播会有更大的概率进入。

与此同时,淘宝直播还推出了全新的内容商业化平台“热浪引擎”。据淘宝直播商业引擎负责人剑熏介绍,该平台能够实现线上选品、线上招商、线上匹配达人主播。更多元的营销推广流量渠道,为商家和主播提供双向的撮合交易,在双11期间提高开播效率。

针对商家直播间,平台推出了“领投”的扶持政策,商家成功报名参与单场挑战活动后,平台将率先投入10万流量资源,帮助加速完成任务;同时在双11期间商家购买的所有流量资源,都将享受一定比例的返还优惠。

据了解,2021年天猫双11,将延续2020年「两次爆发,双倍快乐」的节奏,设置两个预售期和售卖期。在预售期,消费者不用再熬夜,两波预售时间都提前到了晚上8点开始,两个售卖期的时间分别为11月1日-3日和11月11日。此前每年的尾款支付时间在1:00开始,今年调整至8点,商家可以很好的抓住第一波的流量爆发。

从10月1日开始,在预售来临前的19天里,淘宝直播会和整个淘内的内容渠道一起开启整体的种草节奏。通过看点、短视频,把消费者想要的货品进行看点生产,赶上10月1日开启的种草盛典。

此外,淘宝直播还将在双11期间推出组合购、惊喜红包、单品红包等产品功能,并帮助双11主会场商品的优惠利益点更好呈现。核心目标是帮助商家提升客单价,促进转化。

程道放介绍,2021年截止8月,淘宝直播平台流量同比增长了59%以上,目前有5亿的活跃用户,目前每天有近2000个商家入驻开播,“这是一个大有潜力的平台,淘宝直播正在成为越来越多商家进入直播电商布局的第一站。”

来源:admin

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