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高级招商顾问Iris:沃尔玛“招商政策”详解

跨境电商混沌动荡的上半年已经过去,下半年在各大财报与如火如荼的跨境电商展会中拉开帷幕。经历了一场将近5000位卖家的账号湮灭,欧美市场的价格战厮杀回旋后,卖家们凭着敏锐的商业嗅觉都盯向了那个在北美市场如猎豹般猛跃而起的跨境新擂台——沃尔玛全球电商。

卖家们看重的不仅是这个北美老牌大型线下商超的强大依托与品牌声量,更是那个全美数一数二的电商流量。

雨果跨境获悉,已入局沃尔玛电商平台的卖家业绩更是亮眼到令人侧目:某入驻卖家反馈,上架半个月强劲增涨300%;某品牌电商卖家,短短几个月达到百万美金的销售额;某服装电商卖家大促当日销量翻了足足20倍, ……这些创收离不开卖家的苦心运营,更脱不开沃尔玛的平台赋能和支持。

随着今年开放中国主体公司入驻,越来越多中国卖家跻身入驻沃尔玛,却仍有不少卖家听闻市面门槛高、收费高等谣传后望而止步。日前,沃尔玛全球电商高级招商顾问Iris在雨果广州CCEE大会直播时就入驻等问题做了详细解答。

千呼万唤,众人翘首求问的沃尔玛“招商政策”详解来了

注:吉祥为雨果跨境本次雨果访谈的特邀主持人,以下为访谈的主要内容

吉祥:沃尔玛电商平台有什么优势呢?

Iris:沃尔玛是世界上最大的零售商之一,在全球27个国家开设了超过10,000家商场,全球员工超过220万人,蝉联《财富》世界500强榜单中连续八年榜首。众所周知,沃尔玛依托线下非常庞大的一个商场体系,亮点有很多。以沃尔玛最鲜明的特点“WFS配送服务”为例,WFS不仅可以直接配送到美国消费者家门口,也可以让顾客选择从距离最短的沃尔玛超市自提货;同时WFS也提供退换货等服务,且物流派送在美国覆盖率非常高。

吉祥:听说沃尔玛门槛特别高,是真的吗?

Iris:其实沃尔玛没有固定销售额门槛,市面谣传的各类收费形式和高门槛,请大家注意甄别不要上当受骗。我们的入驻条件总的来说也只有三点:希望卖家是在北美第三方平台有一个运营一年以上的账号(丰富运营经验)、有一定的销售额业绩,绩效良好(无违规行为);需要卖家准备一份中国公司资料(要求与提供的其他北美第三方平台账号的公司资料一致);入驻沃尔玛无需费用,只是会在每一笔销售中根据不同品类向卖家收取6%-15%的佣金。

吉祥:沃尔玛有官方促销活动吗?

Iris:沃尔玛全年会有一些节日以及平台发起的促销活动,其中年中6月份左右、年末12月份、11月份和1月份力度会更大,另外还有黑五网一的促销,入驻后卖家可以参与大促提报。

吉祥:沃尔玛的招商品类都有哪些?

Iris:基本上是全品类都开放招商的,像大家比较熟悉的像家居类目、衣服、鞋子、帽子包包等配饰,或者会有一些五金工具,汽摩配件、运动户外等等,然后ETS类目还包括一些影音娱乐、玩具还有一些季节性的产品,最后就是母婴、宠物、个护等等……其实基本上涵盖了常见的所有商品,都非常欢迎大家入驻。但是目前食品、药品类暂时未开放(医疗器械开放,但需提供认证材料注册时),后续平台若有新增的补品类目,请关注“沃尔玛全球电商”官方公众号,我们会第一时间更新给大家。

吉祥:申请注册沃尔玛之后,多久可以通过呢?

Iris:一般来说我们在收到您的资料之后会进行一个初审,初审的结果一般会在3-4个星期之内,如果您还是没有收到任何的信息,还是可以重复申请的,此时建议卖家可以在一个月或者两个月之后再次尝试提交。

吉祥:如果卖家没有通过审核的话,会不会有一些相关的通知?

Iris:一般来说,如果没有通过审核,我们是会发邮件通知的,但是在实际过程中,某些卖家的邮箱环境可能对我们的邮件进行了自动拦截。基于此,如果卖家长期没有收到任何邮件通知的话,可以看下申请邮箱的垃圾箱,或者再重新提交。

吉祥:入驻需要验厂验资吗?是否需要有工厂背景才能够进驻?

Iris:这个是不需要的,卖家可能把线上的玩法和我们线下的玩法搞混了,我们线上的话是不需要这些流程的。

吉祥:可以找招商经理注册吗?

Iris:大家如果关注我们的“沃尔玛全球电商”沃尔玛官方微信公众号,去点击“我要开店”,即可提交企业信息提交申请。

吉祥:同一业务规模,为何有的卖家申请过了,有的卖家没有通过?

Iris:我们会多方面评估卖家的资质和运营情况,在我们审核过程中会有些情况导致无法通过,比如要求卖家提供注册材料的时需要两个手机号和一个邮箱,很多邮箱地址有误、手机号空号或者非本人号码(填申请会要求填两个手机号,不要求是同一个人,但是最起码保证该联系人的真实性、知情性),上述情况我们会直接拒绝且不做通知;第二个常见情况是,卖家提供的信息不完整或与现实不符。在入驻时可能会需要卖家提供的一些截图材料,如果卖家截图不完整也会成为影响过审的因素。

吉祥:已经收到沃尔玛审核通过邮件了,正式开始操作,注册前需要准备什么?

Iris:为了更快、更顺利地注册,第一建议卖家提前准备好营业执照、法人身份证;第二,目前沃尔玛的收款使用的是Payoneer派安盈,卖家也可以预先注册好Payoneer账号,且这个账号的公司主体要求与卖家注册沃尔玛的公司主体一致;第三个,有条件的卖家可以事先联系好海外仓,到时候也会需要您提供一个海外仓的地址。

吉祥:可以从哪里了解到沃尔玛信息?会有官方培训吗?

Iris:可以从微信公众号-“沃尔玛全球电商”获取信息,很多活动预告都可以在这里获得。在卖家注册后,沃尔玛会对每一个卖家启动一个月的培训,这一个月的课程安排较为丰富,包括新手入驻、选品、产品上架、物流、广告引流等运营环节的全覆盖。

结语

优秀卖家与优越平台总是相辅相成的,当高品质卖家涌入,平台硬实力与软实力的赋能决定了双方的发展高度。9月在全球海运运力几近崩溃时,沃尔玛独自租赁货船的魄力与实力足以让人们看到他的野心,即使是眼前全球货运不稳的情况下,仍旧有大批卖家放心运用WFS进行配送。

入局沃尔玛后大放异彩的几位卖家也直言,希望在即将到来的Q4旺季实现新一轮业绩增长,这样的预期大胆却并不梦幻,因为商机在“沃”,他们信心满满!

来源:admin

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