1. 蓝盛电子商务新闻网首页
  2. 资讯

企业这样做营销,3秒钟就能吸引用户的注意力

营销常谈论要遵循“3秒钟原则”,意思是品牌想要在极其有限的时间里去吸引用户的注意力,需要给用户提供一个继续了解下去的理由,以便实现品牌广告信息的传递。

随着消费者的注意力不断被稀释 ,品牌如何才能成功抓住用户眼球,实现营销信息的有效触达,这就需要品牌遵循「3秒钟原则」,提供让用户感兴趣的营销玩法/内容,迅速抓住用户眼球,才有机会脱颖而出。于是,华姐整理了2021年的营销案例,发现一些极具创意的营销内容,在助力品牌实现传播之余,更成功占领了用户心智,实现了长尾效应。

一、利用创新的表达方式去提升互动体验

创新的表达方式,给人一种新颖独特的体验感,在吸引人注意的同时,能够助力品牌实现有效的营销转化。如盲盒、挑战赛等模式,均是通过更有趣更具个性化的内容抓住用户的注意力。

1、利用盲盒经济,创造更有趣的营销体验感

盲盒经济大爆发,因紧跟时代潮流,能够不断地制造新鲜感与猎奇感,在为品牌赋能提升转化之余,更容易助力品牌占领用户心智。于是,品牌纷纷瞄准了盲盒的营销玩法,选择与品牌调性相融合的方式,去触达更多的的受众群。

如在刚刚过去的中秋节,中国移动咪咕、喜茶饼家、哔哩哔哩等品牌就选择了好玩、惊喜的盲盒模式,除了玩法新颖之余,更容易帮助品牌实现焕新。而在今年的五一、端午等小长假中,66元的低价盲盒机票就成功吸引了人们的注意力。有数据统计,仅在五一期间,机票盲盒就吸引了1000万人次参与,不少人选择来了一场说走就走的旅行。这也让机票盲盒产生了新一轮的讨论:机票盲盒到底是不是收割智商税?

鸟哥笔记,广告营销策略,营销前线,案例分析,品牌营销,品牌策略,品牌营销,营销洞察,研究,案例分析

除了社交媒体上的引导,盲盒机票营销的未知性,很容易激发用户的“赌博”心态 ,将用户引入到品牌设定的营销场景,让消费者乐在其中,助力品牌有效链接潮流文化,赋予品牌时尚性。

2、利用挑战赛成功出圈

依然是在广告的趣味性上下功夫,不少品牌选择简单的活动去发起各类挑战赛,助力品牌完成推广、营销造势、IP引爆等营销,简单的挑战赛成功激发了全民参与的积极性,并有助于帮助品牌实现营销破圈。

如微博运动发起的X挑战赛,其内容与形式不限的情况下,成功激起了大众的关注,让话题#X挑战赛#产生了27.2亿阅读。

鸟哥笔记,广告营销策略,营销前线,案例分析,品牌营销,品牌策略,品牌营销,营销洞察,研究,案例分析

此次微博运动比较受用户关注的挑战赛,#腹肌开瓶盖挑战#、#蜻蜓点水俯卧撑挑战#等获得了不少健身达人、明星大V的参与,提升了整个活动的声量。

鸟哥笔记,广告营销策略,营销前线,案例分析,品牌营销,品牌策略,品牌营销,营销洞察,研究,案例分析

鸟哥笔记,广告营销策略,营销前线,案例分析,品牌营销,品牌策略,品牌营销,营销洞察,研究,案例分析

如果说这样的挑战赛模式对品牌营销来说不具备代表性,华为nova系列手机推出的拍猫挑战赛,就是想要利用宅经济与宠物经济两大势头,实现品牌与用户之间的互动,关爱流量猫的行为,很容易引发大众的关注实现共情。而华为手机作为整个挑战赛的参与者,用另类存在的方式实现了传播的诉求,成功种草用户。

二、进行内容创新,让广告内容更具层次感

具有较强互动性的活动很容易引发用户的关注,那极具创新性的内容,便是品牌吸引受众与用户产生粘性的重要载体。而现在品牌想要吸引用户,除了图文形式的内容,采用大众喜闻乐见的内容去吸引大众的注意力,有利于实现有效的营销触达。

短视频发展,广告形式呈现了多样化的局面,因短视频本身丰富有趣的内容,让不少品牌通过营销内容定制的方式,让广告内容更为多元化与充满趣味性。于是,丰富有趣的短视频内容成为了品牌青睐的方式。

如王老吉为了与Z世代用户交流,选择年轻用户聚集的B站或者更受年轻人喜欢的剧目合作,采用沉浸式的剧情内容为广告增加趣味性与可看度,让广告信息与内容融合到一起,在悄无声息中实现广告信息的展现。

鸟哥笔记,广告营销策略,营销前线,案例分析,品牌营销,品牌策略,品牌营销,营销洞察,研究,案例分析

鸟哥笔记,广告营销策略,营销前线,案例分析,品牌营销,品牌策略,品牌营销,营销洞察,研究,案例分析

鸟哥笔记,广告营销策略,营销前线,案例分析,品牌营销,品牌策略,品牌营销,营销洞察,研究,案例分析

三、打造沉浸式营销场景,征服用户的“心”

创新的表达方式与丰富有趣的内容,是品牌吸引用户的方式,而想要赢得用户的心,采用沉浸式的营销环境,去迎合用户的情绪与需求,是品牌占领用户心智的有效方式,也是从“心”征服用户的极佳方案。

如RIO在洞察到用户独处、独居的生活场景后,提出了「RIO微醺,一个人的小酒」的营销场景,在这一简单的广告语中,包含了那些独处、独居青年的生活场景“一个人”,而“微醺”的状态正是单身青年生活场景的写照。RIO通过聚焦空巢青年的生活场景,并提出让RIO去陪伴,呈现出独处而不孤单的场景。这样一来,RIO迎合用户生活状态推出的营销内容,就更容易走进用户的内心。而在众饮这样的营销场景中,RIO另辟蹊径提出「一个人的小酒」,助力品牌在众多品牌中脱颖而出。

鸟哥笔记,广告营销策略,营销前线,案例分析,品牌营销,品牌策略,品牌营销,营销洞察,研究,案例分析

四、细分品类赛道,独特的卖点吸引用户眼球

与RIO一样洞察用户生活场景推出具有针对性产品的品牌,也在这个时代成功吸引了用户注意力,成为了品类细分赛道的佼佼者。不得不承认,那些品类细分赛道成功收割红利的品牌,他们大胆创新与突破,在更为细分的赛道上以独特的卖点成功吸引了用户的眼球。

如颠覆传统气泡水0脂肪0蔗糖的元气森林、倡导健康好吃的王饱饱、聚焦用户睡眠质量的慕思寝具、主打无感舒适性内衣的Ubras、在奶制品中率先成功溯源脱颖而出的认养一头牛等等,他们都是产品细分赛道凭借独特卖点迅速抓住了用户眼球,成为了这个时代用户关注的焦点。

鸟哥笔记,广告营销策略,营销前线,案例分析,品牌营销,品牌策略,品牌营销,营销洞察,研究,案例分析

五、凭借极致的社交体验,吸引目标受众

除了以上模式有利于品牌吸引用户,而那些懂得使用社交媒体营销的品牌,也能够成功吸引大众的注意力,在潜移默化中占领用户心智,成为社交媒体上讨论的中心。

随着消费社交化越来越明显,让现在的社交媒体不再仅仅承担着社交工具的功能,而逐渐演化成了消费者娱乐与获取产品信息、了解体验感、决定购买渠道等信息的重要生活消费平台,而那些懂得打造丰富有趣内容的品牌自然更具市场竞争力。

如在今年风靡网络的网易云音乐基于《找到你的颜色,发现你的性格》的性格测试,让颜色代表用户的性格,在各类测试中让用户去发现自我、了解自我的性格偏向。内容通过轻松、幽默的方式阐述了颜色代表性格的倾向性,好奇心驱使用户参与到网易云音乐设定的H5中,引发了朋友圈短暂的社交狂欢,也让网易云音乐的营销成功脱颖而出。

鸟哥笔记,广告营销策略,营销前线,案例分析,品牌营销,品牌策略,品牌营销,营销洞察,研究,案例分析

除此之外,脱口秀的广告内容、让用户自由选择广告结局的方式、通过视觉冲击去更换包装等模式,都成功降低甚至消除了用户的审美疲劳,为用户提供了新鲜的体验感,也确实足够的的吸引人。同时,品牌通过个性化、定制化的内容去吸引用户注意,提升用户认知与好感度的方式,也是品牌通过更新颖的内容去激发用户购买欲望,最终实现洞察的营销策略。

来源:admin

本网站所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。本站部分作品是由网友自主投稿和发布、编辑整理上传,对此类作品本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。

本网站所提供的信息,只供参考之用。本网站不保证信息的准确性、有效性、及时性和完整性。本网站及其雇员一概毋须以任何方式就任何信息传递或传送的失误、不准确或错误,对用户或任何其他人士负任何直接或间接责任。在法律允许的范围内,本网站在此声明,不承担用户或任何人士就使用或未能使用本网站所提供的信息或任何链接所引致的任何直接、间接、附带、从属、特殊、惩罚性或惩戒性的损害赔偿。

发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 [email protected] 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注