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无限库容来了?亚马逊全新FBA仓储容量政策上线

无限库容来了?亚马逊全新FBA仓储容量政策上线

2021-09-22 08:55·卖家之家
无限库容来了?亚马逊全新FBA仓储容量政策上线

出品:卖家之家

作者:yola

编辑:John

金秋九月,圣诞、黑五网一将至,但卖家们不仅没有一丝丰收迹象,还“喜迎”亚马逊库容骤降的暴击……

库容突降三分之一,全线飘红。

库容直接从13万降到5万多,我抱怨了吗?

对于卖家来说,限制库容=限制销量,无疑陷入“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地。但今早亚马逊传来一则重磅消息能让郁郁寡欢的卖家们重现笑容吗?

01

库存绩效指标(IPI)

从450降至400

就在亚马逊卖家还在为库容骤降,旺季将至,运费上涨……等一筹莫展之时,9月18日亚马逊传来一则喜讯——库存绩效指标分数阈值将变为400

无限库容来了?亚马逊全新FBA仓储容量政策上线

亚马逊称,从 2021 年 10 月 1 日起,库存绩效指标 (IPI) 阈值将降至 400。

如果卖家在第 35 周或第 39 周的 IPI 为 400 或更高,则从 10 月 1 日起,他们将不受库存存储限制。

如果卖家在第 35 周和第 39 周的 IPI 均低于 400,则从 10 月 1 日起卖家将受到库存存储限制。

众所周知,为了帮助卖家更直观地查看库存情况,亚马逊推出了亚马逊库存绩效指标(Inventory Performance Index,简称IPI),将用于衡量卖家的销量、库存水平和费用,以反映整体库存绩效。库存绩效指标分数越高,通常表示卖家管理库存的效率越高。

亚马逊这一IPI下调通知,对于之前未达450分值的卖家们无疑是雪中送炭!但在卖家们兴喜之余,担忧也依旧不少。

无限库容来了?亚马逊全新FBA仓储容量政策上线

02

新政策有些坑?

卖家来不及调整IPI分数了

亚马逊公告中有一个关键点,卖家必须在今年度的第 35 周或第 39 周IPI分数保持在400分以上,才能在10月1日起不受仓储限制。

卖家之家小编查了一下日历,发现实际上2021年的第35周已经过去了,今天已经第37周了,也就是说卖家实际上在短时间内就把分数调整上来很难。

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不管怎么说,亚马逊下降IPI分数,也说明亚马逊FBA仓库的运作情况正在逐步改善。而亚马逊日本站IPi分数下降了,推测不久后,亚马逊其他站点也将陆续推出新IPI分值的公告,卖家们可以一起期待。

当务之急,卖家们还是要想办法快速提升自己的库存绩效指标,亚马逊全球开店建议卖家遵循以下思路来优化库存绩效指标:

▼在连续90天内保持适当平衡的库存水平,提高这段时间的【售出率】;卖家可以通过两个方法提高售出率:

①提高销量改善已售库存和现有库存之间的平衡情况,如改善Listing详情页面,使用站内促销工具加速转化或站内广告进行引流等。

②尽快创建移除订单移除未售出的库存建议您优先处理冗余库存、超龄库存、无在售信息和售出率较低的库存。这还将防止您产生长期仓储费,从而帮助您最大限度地降低成本。

▼修复【无在售信息】的商品信息,确保库存处于可售状态您可以通过“修复商品信息>修复无在售信息的亚马逊库存“在此查看所有无在售信息的商品及原因,并根据业务情况,在最右侧下拉菜单中,选择相应的操作(如创建新商品、创建移除订单等),来修复无在售信息的商品。

卖家之家小编建议卖家持续管理库存,减少冗余库存,提高售出率。此外,随着Q4旺季即将来临,卖家们也要提前做好备货准备。

03

黑五网一即将来袭

备货需要注意什么

日前亚马逊日本站发布公告,宣布已开放黑五网一秒杀促销申请,提醒卖家尽快申请限时秒杀及7天促销活动,活动申请将截止至10月8日晚11:59(日本时间)

亚马逊官方称,今年的黑色星期五周将于2021年11月22日至2021年11月28日进行,网络星期一周将于2021年11月29日至2021年12月5日进行,限时秒杀最长持续12小时,7天促销最长持续7天。

卖家之家小编提醒大家,至少要在节日活动前3周,把FBA库存发到亚马逊仓库,这样才能保证在黑五网一期间可以向消费者销售商品。

至于如何准备的预估库存,卖家可以从以下两方面入手

借鉴去年的销售额数据

如果卖家今年旺季销售的产品与去年相同,就可以参考去年的销售数据来预估旺季的销量。另外,还要注意对比,今年整年销售额跟去年相比是增加还是减少?假设你的销售额比去年增长了 25%:或许就要考虑至少多备25%的库存。

或者,卖家可以使用高级库存预测软件或亚马逊后台报告,来帮助管理库存水平并预测未来的销售情况。

查看竞争对手的销售历史

如果卖家正在销售一种新产品,如何判断旺季对该产品的潜在需求?

一种方法是查看竞争对手的销售历史以及他们的关键词搜索量。产品每月销售的数量。

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例如,搜索“感恩节装饰”。下图清楚地显示了感恩节前几个月的搜索量大幅飙升,并在 11 月底迅速下降。

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这意味着,如果卖家销售感恩节装饰品,现在就要马上把库存发到亚马逊了,因为客户开始搜索这些类型的商品。

同理,卖家之家建议大家从此刻就开始采购库存,以确保为黑色星期五、网络星期一和即将到来的重要季节做好准备。

来源:admin

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